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四川成都大学生另类创业 卖废品年入30万！
铁岭废品回收2007年，赵馥郁大学毕业后，以蹬三轮车开始，在成都市温江区做了4年废品回收生意，现在每年下来，可以挣个二三十万，“具体数字没算过，都买了设备。” 在同龄创富者中，他显得非常另类，比起那些在高新区里一夜暴富或其它拿着高薪的同龄精英，他是名副其实的屌丝。 苦逼的大学生创业者 2012年8月14日凌晨5点30分，赵馥郁挣扎着床上爬了起来。揉了揉惺忪的睡眼，点燃一根烟，走到院子里，启动等待了一夜的大货车，这辆车上装着昨天已经打包好的废铁，他要把这一车废铁送到都江堰的一个铁厂。这一切，对于他来说，已经轻车熟路。 2007年，赵馥郁从中南财经政法大学毕业。因为之前自学了设计，于是他把大学期间做家教挣来的钱和借来的资金拿来创业，做广告设计。那段时间，他自己跑单、设计、联系印刷厂。第一个星期，他就做了武汉高校素材的台历，进账七千元，之后，他把武汉所有高校的台历都做了。 开始的成功让他有了更大的计划，2008年，当很多企业都在金融危机阴影下压缩非必要开支的时候，赵馥郁却把业务扩大了，结果遭遇惨败。“当时心太急，心子太大了，资金投入太多，摊子铺大了，能力各方面又跟不上……”对于这次失利，赵馥郁不愿多说。眼看着投入广告设计的钱打了水漂，他回到成都。 货车在凌晨昏黄的路灯下驶向都江堰的铁厂，赵馥郁掌着方向盘，在香烟缭绕中陷入了回忆。 从武汉回到成都后，赵馥郁曾到很多地方上班，中国航天集团下辖的研究所、地产公司的总裁助理、证券公司……每份工作他做的时间都不长，他说：“一般这些工作给的工资也会太高，一个月几千块钱，房价这么高，而且弟弟妹妹还要上学，靠工资完全看不到希望。” 赵馥郁出生在资中配龙镇一个村子，家里有三个孩子，祖上是教书先生，到了他父亲这一辈，家境贫寒，父亲在农村里收废品，供他和弟弟妹妹上学，而他作为家中的长子，从小便似乎有意识地要负起家里的担子，“我想让这个家更加和睦，更加温馨，更有凝聚力。”小时候，他便跟着他的父亲收废品、磨刀。在高中的最后一年，他整个暑假都在配龙镇周围的几个乡镇磨刀，凑够了当时的学费。所以转行并不意外。 “逼上梁山”卖废品 5.12地震后，赵馥郁正式做了决定：不再上班，不再给人打工，要自己创业。其时，他身上只有4000元。而且，尽管父亲就收废品，但家里所有的人都反对他的决定：辛辛苦苦养出一个大学生，怎么能毕业后去收废品呢？而且是走街串巷，流动收购。 赵馥郁笑了笑：“他们都反对，但我还是做了，我是一个想到了就要去做的人，没人劝得住。” 从小，他就是这样。 他父亲记得一件事情，“赵馥郁从小胆子就大，10多岁的时候就在配龙镇摆摊收古董，收了拿到成都来卖，那个时候他还从来没来过成都，赚了100多块钱，安全地坐车回来了。” “胆子大”这个特点一直伴随着他，他毕业的时候，一没关系、二没背景、三没资金、四没技术，有的只是上大学欠下的助学贷款和第一次创业时欠下的债务。赵馥郁思来想去，最终选了收购废品这个生意。在他看来，创业项目的选择，当然需要看自己有什么核心资源，而他最大的资源，就是不怕苦、不怕累、不怕丢脸、不怕没面子，而收废品这一行启动资金相对来说比较少，也不用太多的技术含量。 一开始，赵馥郁在温江长安桥附近租了一个铺面，蹬着三轮到社区和附近一些工厂收购废品，收回来后，找货车拉去卖。一来二去，赵馥郁发现自己并没有赚到钱，2009年初，赵馥郁只赚了1万多。赵馥郁分析：“司机可能从中抠了油水吧，他们收了运费，还会在价格和斤两上给我少报。” 为了解决这个问题，这一年，赵馥郁自考了B照，贷款5万元，买了辆标示载重0。99吨的小货车，开始自己拉货。 财富转机 2009年，为了寻找稳定的货源，赵馥郁拿着自己的毕业证，找到温江当地的一些超市和工厂，告诉他们自己是个收废品的大学生，希望能帮他们处理废弃物，赵馥郁并没有怎么思考过被拒绝的问题，他觉得，有些事情其实并不是那么难，而只在于你有没有迈开步子去跑、去争取。这次的结果出乎意料的顺利，赵馥郁说：“他们看了我的证书，看我这个人戴个眼镜，斯斯文文，也不像骗子。把这个机会给了我。“ 另一方面，他还开始摆摊收零散的货源，雇佣了几个员工，把收到的废品分门别类，而他自己去寻找下游的买家，废铁卖给铁厂，废纸卖给纸厂。 第一次卖废铁时，赵馥郁花了很长时间，那个时候，他只知道都江堰有个铁厂，具体位置不清楚，只有边开车边问。赵馥郁的一位同龄人对此很感慨，一般80后做这种事情前，都是先联系好再行动，而赵馥郁却是直接上门，由于跑得勤，自然销货的地方就多了。 每次交货后，赵馥郁就打个电话回店里，告知员工当天的价格，并要求他们按厂价收购囤积废品，等涨价的时候交给工厂。这一来，他开出的价格相对于其它地方高一些，收荒匠也更愿意到他这里交货。同时，他在收荒的地方摆放了足够的水，来交货的收荒匠可以随意免费取用，赵馥郁很注重拉拢和这些人的感情，“平时烟也常发，跟他们吹吹牛，他们有生意也愿意介绍给我。” 有了超市和工厂的稳定货源，再加上收荒匠给他带来的生意，赵馥郁的生意慢慢好了起来，但他的劳动强度也越来越大，要把收到的废品分门别类打包装车，每天早上6点左右起床拉货，晚上往往要到忙着打包第二天要运出去的废品，等到忙完，大多都在晚上10点左右了。 2009年，赵馥郁的废品生意赚了10来万，他用这些钱还清了上学时的助学贷款和创业时的债务，供弟弟和妹妹上学。这个时候，他相中了公平镇的一个3000平米的院子，想租过来，扩大业务。那个院子已经荒芜多年，长满了杂草，没有人知道院子的业主是谁。 为此，他用尽浑身解数，网上查资料，四处打听，但始终无法找到业主的联系方式。后来，他找到了一个受托照看这个院子的老人，这个老人每个月会来院子两三次，并不容易碰到。起初老人并不愿意透露业主信息，因为自己每年照看院子，能拿几千块钱，如果被别人租了下来，恐怕失业。于是赵馥郁承诺：租下院子后每年给老人5000元。这才找到了业主的联系方式，以6万每年的价格租下了院子。 这一年，赵馥郁还花了20多万购置设备：一辆标示载重1。99吨的大货车，一台液压的切割机，一台液压打包机。 遭遇潜规则 为了尽力节约成本，赵馥郁想尽了各种办法，也不得不像其它搞运输的人那样，出现超载、改装车辆等等问题。 8月14日，送完货后，赵馥郁开着空车回温江路上被交警拦了下来，“警官，啥事？”交警看了看他的驾照和车，没发现异常，挥手让他离去。赵馥郁坐进驾驶室，有些庆幸，“这次运气还不错。” 赵馥郁说：“我的车门改装过，还好没被发现，被发现500块钱就没了。”这意外的插曲也勾起了他对地方交警的回忆：“我每个月都会被罚款，最少几百，有时几千。” 不久前，赵馥郁开车成都东面的一个城市，被交警拦下，罚款500，临走时，当地的交警告诉他，把罚款单据带在身上，三个月之内不会再罚款。 “每个地方的行情不一样，有些区县，罚款200，可以保三天平安，有些地方逮到一次罚一百。司机还不敢跟多说，多说一句，马上把驾照拿起走了，去交警队办理。” 赵馥郁自称曾被郫县的交警拦下来两次，一次超载30%以下，罚款1000，一次超载30%以上，罚款1800。按照这样的罚款额度，跑一车的利润基本上就没了。赵馥郁说：“也没法，自己确实违规了，只要不把利润给我罚完，我觉得都还好。” 也许有人会问，把车辆核准载重数量弄高一点，不违规不就行了吗？赵馥郁说：“去交警队上户的时候，即便你想上大吨位也不会给你上，这就为以后的罚款埋下伏笔。当然，大多司机有点侥幸心理，我也有，标示的吨位小一点，车船税就少一点。这是个怪圈。” 说话间，赵馥郁已经开车回到了仓库。进门方向的右手边墙上，挂着他的营业执照，“去年办的，开始办不下来，后来出去买了个信封，装了五千，放在桌子上，马上就说可以办下来，还把名字都给我想好了，鸿发之类的，我没用他们的名字，店名用了我爸的名字。” 未来目标：转行搞农业 赵馥郁走到了液压打包机前，从散发着酸味的易拉罐堆里挑挑拣拣，并教育着自己打员工，“这个是铝，不要跟铁混到一起，这样子搞是要亏本的哦。”刚刚拖走了一车货的仓库空空荡荡，塑料、废纸、废铁并不太多。不时有收荒匠拉着废品来交货。 虽然只是倒卖垃圾，但赵馥郁很关注宏观经济形势，赵馥郁说：“其实今年我收货都不是很多，有些拉起来我都没要，今年的经济形势不好。成品的钢材才3700元左右一顿，去年的废铁都是这个价格。”。 他算了一个毛帐，自己这些年做废品生意，营业额大概有两三百万，这些钱分散到了帮他装货的工人、购置的设备和以前的债务头上。 但每当有人问到他究竟赚了多少钱时，赵馥郁总是指着散落在院落里生锈的钢条和那些破旧的床垫说，“这些都是钱。” 赵馥郁告诉记者，自己可能做不了多长时间了，不喜欢为了挣钱而挣钱。“我想过段时间把这里转让出去，去考个教师资格证，回乡下教书，休息一段时间。” 他想回到老家，把自己的户口落到农村。“本质上，我觉得自己还是个农民，家族意识很强，我喜欢一大家人在一起，其乐融融的感觉。现在，尽管我的弟弟妹妹都从学校毕业，组成了各自的家庭，但他们还是经常回来，很依恋这个家，或许这才是我最大的财富，这些东西不是钱能买到。” 他还有个构想，“我是个文科生，有点济世的情怀，现在看起来，也许我改变不了一个省，改变不了一个县。但我想尽自己的努力，带一群人摆脱他们现在的处境。” 他想在家乡资中配龙镇搞一个类似农村合作社的组织，每家每户出点钱，员工就从出钱的人家里面招聘，种植一些有市场需求的农作物， “三农问题一直在提，为啥老是解决不了，主要还是市场信息没跟农民对接，我想我要做的就是这个工作，帮他们找到市场，对接信息，带大家致富奔小康。”
